黄峥的外国门徒

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GlowRoad网站

GlowRoad于2017年6月注册成立。一个月后,该公司获得了A轮融资,用于构建平台并建立团队。起初,该网站每天只有一位数的订单。但一年后,一天的订单已超过10,000。今年4月,这个数字增加到15,000。

“我们是印度发展最快,发展最快的社交电子商务公司,月增长率为25-30%。仅仅两年时间,我们就成了第二名。“Kunal说,”Meesho目前是市场的领导者。但是,其增长速度已经放缓。它在过去三个月里增加了70%,我们增加了100%。“

然而,Meesho仍然具有一定的优势,据报道其最新估值已上升至6亿美元。 Forrester Research的分析师Satish Meena告诉ThePassage说:“Meesho拥有最多的资金和明显的先发优势。”

巨大的成本优势

社交电子商务的杀手是获得客户的成本很低。

“在我们的平台上,经销商可以获得自己的营销。你不必为像B2C这样的客户付钱,“库纳尔说。

这些平台“让社交网络为自己服务”。由于大多数经销商都是家庭主妇,他们自然善于谈论产品。社交电子商务的模式基于信任,社交互动和用户评论使得平庸的产品无处可售,因此产品质量至关重要。

“珠宝,时尚和化妆品是社交电子商务平台的主要类别。但实际上,买方基数还不够大。我们有大约1亿电子商务用户,其中活跃买家可能只有一半。如果这个基础扩展到3到40亿,那么与客户互动是有意义的。现在说还为时过早,印度存在巨大的语言障碍,“Satish Meena说道。

但好的经销商知道如何使用团体社交来销售。社交电子商务以一对一的方式进行,在当地熟人中,主流电子商务平台的语言障碍不存在。随着外部网络效应的扩大,社交电子商务的优势将更加突出。

两个主要的痛点:物流和本地制造

但这个过程绝非易事。毕竟,印度的社交电子商务才刚刚起步。

GlowRoad投资者KIP的合伙人王平认为,大多数社交电子商务平台都有卖家遵守的规则。在他看来,这种方法不起作用。

“正确的方法应该是相反的。经销商尝试不同的销售方法,他们将积累自己的经验,可以由平台或其他经销商使用。该公司应该是一个学习平台,可以借鉴经销商网络的经验。为这类业务带来价值,“他告诉ThePassage。

社交电子商务平台通常比其他电子商务业务更复杂。

“主要的痛点是两个。一个是物流。首先,交易量小,物流成本很高。但是,这些货物的成本在500-600卢比(约合人民币50-60元)之间,而且利润不高。在二线和三线城市,交付成本甚至高于利润。

其次,与拥有足够产能的中国不同,其工厂可以生产大量无品牌产品,可以轻松实现规模经济。我们受供求关系的限制。 SatishMeena说。

大鱼会吃小鱼重复吗?

在中国,经过斗争的崛起,不仅直接挑战了京东,而且成为了阿里巴巴的头号“眼中钉”。但在印度,这种情况不太可能重演。

ThePassage采访的许多投资者都指出,印度的社交电子商务不太可能采取多种方式,因为电子商务用户的成熟度远远低于中国,单一购买对用户而言过于复杂。因此,经销商的作用是不可或缺的。

然而,随着竞争的加剧,提高用户粘性已成为所有平台的首要任务。他们遇到的尴尬局面是平台上的分销商可能比买家多。

“如果Meesho和GlowRoad的广告正在播出,那么每个人都希望成为经销商。那么我的最终用户在哪里?“库纳尔问道。

但经销商营销是否可持续? Satish Meena对此持怀疑态度。

“经过一定程度的发展,你不能再依赖经销商,他们再也无法促进销售。在体验了Meesho或其他社交电子商务平台之后,用户将对电子商务有更深入的了解并最终迁移到Flipkart或亚马逊,因为他们非常注重长尾效应,所以除非产品不同,否则平台是难以留住用户。一旦用户习惯于在线购物,他们就会直接进入主流电子商务,不再需要经销商。 “SatishMeena说。

Meesho的广告

也许这就是Flipkart和亚马逊对社交电子商务不太熟悉的原因。但去年,亚马逊还在印度推出了一个名为Spark的社交电子商务项目,但最终它没有发出任何噪音。

Kunal认为,亚马逊Spark实际上是一个联盟营销。他不认为Flipkart或亚马逊对他们的业务构成直接威胁,因为从头开始建立分销商网络可能会损害他们自己的业务。

“腾讯尝试了很多次,但仍然无法进入电子商务领域。亚马逊和沃尔玛也失败了。社交电子商务与传统电子商务截然不同,现在看来最有可能成功社交电子商务巨头是Facebook,但他们也未能扩大规模。“王平说。

Facebook对Meesho的投资也显示了对整个社交电子商务行业的肯定。

“Facebook一直试图进入这个市场。但由于它专注于技术而忽略了业务的其他方面,如客户支持,这并不成功。对Meesho的投资意味着Facebook希望深入市场。点,Facebook Meesho和WhatsApp付款可以整合到平台中以实现C2C交易,“Satish Meena说。

在中国学习一个好榜样

中国是社会电子商务的国度。多个和多个集合的组合已成为社交电子商务的主导模式。

“订阅模式很难在印度运作。虽然Grofers和Jio正在尝试,但结果不是很好,我们没有像WeChat这样的生态系统。尽管存在差异,但在社会电子商务方面,中国对印度的影响力仍然很大。 “SatishMeena说。

中国市场C2C和B2C的规模近1万亿美元,增长速度逐渐放缓。 “大约85-90%的市场由大公司主导,小型企业的情况非常困难。这就是为什么投资者正在从中国市场转移并试图在印度复制这种模式,“萨蒂什补充道。

中国的电子商务正在蓬勃发展。在印度,Bulbul的模型类似。

萨蒂什认为,字节节拍可能会在未来的某个时刻加入混战。它的明星产品TikTok在印度发展迅速,特别是在三线和四线城市。 “如果有一天,bytebeats允许用户在他们的平台上购买东西,这是有道理的,”Satish Meena说。

摇动电子商务链接

投资者对印度社交电子商务市场寄予厚望。 “目前,社交电子商务参与者的数量不到一百万,市场规模小,但这也意味着巨大的增长空间。”王平说。

随着社交电子商务公司在印度迎头赶上,许多公司开始尝试转向这种模式。

B2B电子商务平台Wishbook最初专注于服装行业的批发和分销。从IIT毕业后,创始人Arvind Saraf在他父亲在古吉拉特邦的服装厂工作了五年,然后开始创业,目的是让混乱的服装供应链更加高效。

Wishbook具有制造商资源的优势。经过一段时间的操作后,有人主动上门,希望作为个人经销商在平台上转售货物。所以八个月前,Wishbook还增加了个人经销商的社交电子商务功能。

“现在,它已占所有订单的约40%。现在我们平台上有超过5000名社交分销商,其中大多数是女性。“ArvindSaraf告诉ThePassage。

作者:Ebin Duzhan Yu

本文最初发表于Zhixiang.com微信公众号(ID:passagegroup)。

17: 19

来源:志翔网

黄伟的外国弟子

低劳动力成本,使印度从几乎所有劳动密集型经济体中受益从当年的软件外包到尖端的AI数据标签。

现在,电子商务平台也看到了这个商机,利用家庭主妇和大学生的闲暇时间来推动产品的销售,他们被称为社交电子商务。 Paypal首席执行官Rohan Mahadevan认为,社交电子商务使得熟人推荐和评论成为购买决策的中心。

社交电子商务正在成为一股不可忽视的力量,黄的印度学徒正在分批出现。

今年6月,印度社交电子商务领导者Meesho从Facebook筹集了2500万美元,然后迅速联系了腾讯的大股东Naspers。 4月初,GlowRoad还获得了由CDH Investment领导的B轮融资1000万美元。

海外投资者的强烈兴趣证明,社交电子商务有可能颠覆游戏规则。

Meesho是Facebook在印度的第二笔投资。 “我们对印度及其迅速兴起的互联网生态系统感到兴奋。通过对Meesho的这项投资,我们希望推广这种能够迅速创造就业机会并促进印度女企业家崛起的商业模式。“Facebook总裁,印度总经理Ajit Mohan表示。

经过三四年的发展,印度的社交电子商务轨道呈现出混乱的局面。 Meesho,GlowRoad和Shop101相对领先,但没有人拥有绝对的优势。

婆婆的商业经历

“妇女赋权”是印度所有电子商务的共同旗帜。印度的女性就业率一年四季都在徘徊在25%左右。有大量的全职家庭主妇,他们已成为社会电子商务的气味。

印度主流社交电子商务的商业模式很简单:在经销商注册平台后,它可以访问产品目录。然后,他们在产品价格中添加佣金,然后将产品链接到社交媒体以进行分享。该平台将负责物流和支付,然后向经销商支付佣金。

“社交电子商务有三个主要参与者:供应商,制造商和分销商,”GlowRoad联合创始人Kunal Sinha在接受ThePassage采访时表示。

在经销商层面,几乎所有平台的主力都是家庭主妇并非巧合。

“GlowRoad是我的第三次冒险,”库纳尔说。他以前和他的妻子一起作为医疗平台,HealthcareMagic工作,但由于两个孩子的出生,他妻子的职业生涯被搁置了五年。

“因此,我们了解赋予妇女权力和提高经济独立性应成为我第三次冒险的重点。我们正在寻找好的想法,最后决定投身于GlowRoad项目。“Kunal Say。

GlowRoad网站

GlowRoad于2017年6月注册成立。一个月后,该公司获得了A轮融资,用于构建平台并建立团队。起初,该网站每天只有一位数的订单。但一年后,一天的订单已超过10,000。今年4月,这个数字增加到15,000。

“我们是印度发展最快,发展最快的社交电子商务公司,月增长率为25-30%。仅仅两年时间,我们就成了第二名。“Kunal说,”Meesho目前是市场的领导者。但是,其增长速度已经放缓。它在过去三个月里增加了70%,我们增加了100%。“

然而,Meesho仍然具有一定的优势,据报道其最新估值已上升至6亿美元。 Forrester Research的分析师Satish Meena告诉ThePassage说:“Meesho拥有最多的资金和明显的先发优势。”

巨大的成本优势

社交电子商务的杀手是获得客户的成本很低。

“在我们的平台上,经销商可以获得自己的营销。你不必为像B2C这样的客户付钱,“库纳尔说。

这些平台“让社交网络为自己服务”。由于大多数经销商都是家庭主妇,他们自然善于谈论产品。社交电子商务的模式基于信任,社交互动和用户评论使得平庸的产品无处可售,因此产品质量至关重要。

“珠宝,时尚和化妆品是社交电子商务平台的主要类别。但实际上,买方基数还不够大。我们有大约1亿电子商务用户,其中活跃买家可能只有一半。如果这个基础扩展到3到40亿,那么与客户互动是有意义的。现在说还为时过早,印度存在巨大的语言障碍,“Satish Meena说道。

但好的经销商知道如何使用团体社交来销售。社交电子商务以一对一的方式进行。在当地熟人之间,主流电子商务平台的语言障碍并不存在。随着外部网络效应的扩大,社交电子商务的优势将更加突出。

两个主要的痛点:物流和本地制造

但这个过程绝非易事。毕竟,印度的社交电子商务才刚刚起步。

GlowRoad投资者KIP的合伙人王平认为,大多数社交电子商务平台都有卖家遵守的规则。在他看来,这种方法不起作用。

“正确的方法应该是相反的。经销商尝试不同的销售方法,他们将积累自己的经验,可以由平台或其他经销商使用。该公司应该是一个学习平台,可以借鉴经销商网络的经验。为这类业务带来价值,“他告诉ThePassage。

社交电子商务平台通常比其他电子商务业务更复杂。

“主要的痛点是两个。一个是物流。首先,交易量小,物流成本很高。但是,这些货物的成本在500-600卢比(约合人民币50-60元)之间,而且利润不高。在二线和三线城市,交付成本甚至高于利润。

其次,与拥有足够产能的中国不同,其工厂可以生产大量无品牌产品,可以轻松实现规模经济。我们受供求关系的限制。 SatishMeena说。

大鱼会吃小鱼重复吗?

在中国,经过斗争的崛起,不仅直接挑战了京东,而且成为了阿里巴巴的头号“眼中钉”。但在印度,这种情况不太可能重演。

ThePassage采访的许多投资者都指出,印度的社交电子商务不太可能采取多种方式,因为电子商务用户的成熟度远远低于中国,单一购买对用户而言过于复杂。因此,经销商的作用是不可或缺的。

然而,随着竞争的加剧,提高用户粘性已成为所有平台的首要任务。他们遇到的尴尬局面是平台上的分销商可能比买家多。

“如果Meesho和GlowRoad的广告正在播出,那么每个人都希望成为经销商。那么我的最终用户在哪里?“库纳尔问道。

但经销商营销是否可持续? Satish Meena对此持怀疑态度。

“经过一定程度的发展,你不能再依赖经销商,他们再也无法促进销售。在体验了Meesho或其他社交电子商务平台之后,用户将对电子商务有更深入的了解并最终迁移到Flipkart或亚马逊,因为他们非常注重长尾效应,所以除非产品不同,否则平台是难以留住用户。一旦用户习惯于在线购物,他们就会直接进入主流电子商务,不再需要经销商。 “SatishMeena说。

Meesho的广告

也许这就是Flipkart和亚马逊对社交电子商务不太熟悉的原因。但去年,亚马逊还在印度推出了一个名为Spark的社交电子商务项目,但最终它没有发出任何噪音。

Kunal认为,亚马逊Spark实际上是一个联盟营销。他不认为Flipkart或亚马逊对他们的业务构成直接威胁,因为从头开始建立分销商网络可能会损害他们自己的业务。

“腾讯尝试了很多次,但仍然无法进入电子商务领域。亚马逊和沃尔玛也失败了。社交电子商务与传统电子商务截然不同,现在看来最有可能成功社交电子商务巨头是Facebook,但他们也未能扩大规模。“王平说。

Facebook对Meesho的投资也显示了对整个社交电子商务行业的肯定。

“Facebook一直试图进入这个市场。但由于它专注于技术而忽略了业务的其他方面,如客户支持,这并不成功。对Meesho的投资意味着Facebook希望深入市场。点,Facebook Meesho和WhatsApp付款可以整合到平台中以实现C2C交易,“Satish Meena说。

在中国学习一个好榜样

中国是社会电子商务的国度。多个和多个集合的组合已成为社交电子商务的主导模式。

“订阅模式很难在印度运作。虽然Grofers和Jio正在尝试,但结果不是很好,我们没有像WeChat这样的生态系统。尽管存在差异,但在社会电子商务方面,中国对印度的影响力仍然很大。 “SatishMeena说。

中国市场C2C和B2C的规模近1万亿美元,增长速度逐渐放缓。 “大约85-90%的市场由大公司主导,小型企业的情况非常困难。这就是为什么投资者正在从中国市场转移并试图在印度复制这种模式,“萨蒂什补充道。

中国的电子商务正在蓬勃发展。在印度,Bulbul的模型类似。

萨蒂什认为,字节节拍可能会在未来的某个时刻加入混战。它的明星产品TikTok在印度发展迅速,特别是在三线和四线城市。 “如果有一天,bytebeats允许用户在他们的平台上购买东西,这是有道理的,”Satish Meena说。

摇动电子商务链接

投资者对印度社交电子商务市场寄予厚望。 “目前,社交电子商务参与者的数量不到一百万,市场规模小,但这也意味着巨大的增长空间。”王平说。

随着社交电子商务公司在印度迎头赶上,许多公司开始尝试转向这种模式。

B2B电子商务平台Wishbook最初专注于服装行业的批发和分销。从IIT毕业后,创始人Arvind Saraf在他父亲在古吉拉特邦的服装厂工作了五年,然后开始创业,目的是让混乱的服装供应链更加高效。

Wishbook具有制造商资源的优势。经过一段时间的操作后,有人主动上门,希望作为个人经销商在平台上转售货物。所以八个月前,Wishbook还增加了个人经销商的社交电子商务功能。

“现在,它已占所有订单的约40%。现在我们平台上有超过5000名社交分销商,其中大多数是女性。“ArvindSaraf告诉ThePassage。

作者:Ebin Duzhan Yu

本文最初发表于Zhixiang.com微信公众号(ID:passagegroup)。

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